Comment faire du référencement pour mon entreprise?

En tant que chef d’entreprise vous avez souhaitez augmenter le nombre de vos clients. De ce fait, vous vous demandez peut être comment vous pouvez attirer de nouveaux clients en ligne? Cet article a pour vocation d’expliquer comment le référencement en ligne de votre entreprise peut vous aider dans cette démarche.

Les agences de référencement proposent de nombreux types de services qui peuvent vous aider dans une optique d’acquisition de trafic et/ou de visibilité sur les moteurs de recherche. Il peut néanmoins être utile d’avoir un peu de contexte pour vous aider à mieux appréhender les enjeux du webmarketing. Nous nous efforçons donc de vous donner un maximum d’informations vous permettant de faire les bons choix. Nous sommes également disponibles si vous avez des questions.

Pourquoi faire du référencement?

 Le travail de référencement consiste à améliorer le positionnement et la visibilité de sites dans des pages de résultats de moteurs de recherche ou d’annuaires.

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Le référencement est un type de marketing vous permettant de mettre en avant vos produit ou services sur internet. Bien se classer sur les pages de résultats de recherche est un complément efficace à vos actions commerciales traditionnelles.

Le référencement vous permet de toucher des prospects au bon moment. Ces derniers ont une réelle intention vis à vis de votre produit/service puisqu’ils ont entré une recherche liée à votre activité.

Votre visibilité en ligne vous permet également d’élargir votre zone de prospection. Certaines personnes verront votre site alors qu’elles sont situées dans une zone dans laquelle vous n’êtes pas commercialement actif. Qui plus est, cela vous permet également de faire des économies en limitant les actions de prospection physiques.

Si votre activité a vocation à être liée à votre implantation géographique, sachez qu’il existe également des moyens d’élargir sa zone de chalandise grâce au référencement local.

Quels sont les différents types de référencement?

Le référencement naturel

Le référencement naturel est un excellent moyen d’obtenir de la visibilité en ligne pour votre entreprise. Il fait en sorte que votre site soit le mieux placé parmi les résultats non sponsorisés dans les pages de résultats de recherche (SERP pour search engine result page). Il s’appuie sur différentes principes permettant de s’assurer que votre site est pertinent aux yeux des algorithmes des moteurs de recherche.

Le référencement payant

Un autre levier d’acquisition de trafic pour votre site est l’utilisation d’espaces publicitaires textuels. Ils sont repérables sur google grâce à deux indices:

  • Leur position sur la page de résultats, avant le contenu « naturel ».
  • Un petit encart juste sous le titre portant la mention « annonce ».
Annonce de google ads pour leur propre produit de publicité: google ads
Exemple de référencement payant: une annonce pour google ads (anciennement adwords)

Le SEA (pour search engine advertising) vous permet donc de vous placer en bonne position sur la page des résultats de recherche. Le prix que vous êtes prêt à payer n’est néanmoins pas le seul facteur vous permettant de voir votre annonce affichée sur les bonnes pages.

Faire du référencement est il rentable?

Puisque nous parlons de coût, il est légitime de se poser la question du retour sur investissement vis à vis du référencement. Bonne nouvelle: si votre stratégie est bonne vous arriverez à un R.O.I (return on investment) tout à fait positif.

Le référencement donne des résultats dans la durée

Qu’il soit payant ou gratuit, le référencement peut être une source régulière de prospects pour votre société. On utilise en général le terme marketing « lead » pour qualifier les personnes qui vont par exemple laisser leur adresse mail ou vous contacter via un formulaire de contact. Ce sera ensuite à votre équipe commerciale de transformer ce prospect en client.

Réaliser des économies sur vos budget commerciaux

Comme vu plus tôt, l’acquisition de trafic sur votre site (et donc de clients) peut se faire sur une zone très large à moindre coût. Vous pouvez donc éviter des déplacements commerciaux parfois coûteux. Qui plus est vous pouvez désormais alimenter votre équipe commerciale de prospects issus de votre site internet. Ces derniers sont d’ailleurs des prospects de qualité puisqu’ils ont effectué une requête sur un moteur de recherche lié à votre produit/service. Ils ont donc une réelle intention vis à vis de votre produit ou service.

Un retour sur investissement facilement mesurable

Le retour sur investissement de l’acquisition de clients sur les canaux digitaux peut être largement positif si votre stratégie est pertinente et bien exécutée. L’un des nombreux avantages du digital est la facilité de suivre la rentabilité. Vous avez en effet des statistiques précises sur de nombreux indicateurs de performances ou KPIs (key performance indicators). Vous pouvez aisément connaître le nombre de personnes ayant visité votre site et d’où ces personnes sont venues: référencement naturel ou payant, réseaux sociaux… Il suffit ensuite de regarder le nombre de personnes ayant effectué un acte d’achat issu de chaque catégorie pour déterminer l’efficacité de votre stratégie. Pas de place à l’appréciation, ce sont les chiffres qui parlent d’eux même.

Grâce à différents outils, vous pourrez donc suivre précisément les chiffres concernant l’intégralité de votre entonnoir de conversion.

Un entonnoir de conversion, aussi appelé tunnel de conversion, est une manière de nommer un schéma de webmarketing qui énumère les étapes pour atteindre un objectif. Au début de l’entonnoir il y a 100% des prospects et à chaque étape il y a des pertes.

Glossaire infowbemaster

Pourquoi faire appel à une agence pour le référencement de mon entreprise?

Le référencement: un monde de spécialiste

A chacun son métier, vous êtes spécialiste dans la création et la commercialisation de vos produits, les agences de référencement sont spécialisées dans l’acquisition de trafic sur internet. A moins que vous ne raffoliez des blogs spécialisés du SEO et des conférences tenues par des « senior data analyst » de chez google, il y a fort à parier que vous ayez besoin d’un spécialiste pour mener à bien votre projet.

L’évolution rapide du référencement

Le webmarketing n’échappe pas à la tendance de ces dernières années et évolue de manière extrêmement rapide. Les moteurs de recherche font régulièrement évoluer leur algorithmes et vos stratégies d’acquisition requièrent donc un suivi régulier et des modifications. Là encore c’est un suivi qui peut s’avérer chronophage et donc coûteux, en particulier si vous n’avez pas les bons outils et process à votre disposition.

mises à jour de l'algorithme de google de 2011 à 2018
Les mises à jour de l’algorithme de google: de une à trois mises à jour par an. Source

Le suivi et les reporting

L’utilisation d’outils spécialisés est quasiment obligatoire pour mettre en place une stratégie de référencement efficace pour votre entreprise. Certains d’entre eux sont gratuits mais les plus performants ne le sont malheureusement pas. En tant qu’entreprise non spécialisée dans le référencement, vous n’avez donc pas l’utilité d’investir dans ces outils qui ne peuvent se rentabiliser qu’en amortissant les frais sur la gestion de plusieurs clients en parallèle.

Le référencement, un outil indispensable à la croissance de votre entreprise

Vous l’aurez compris à la lecture de cet article, mettre en place une stratégie de référencement pertinente présente de nombreux avantages:

  • Des économies et du temps gagné pour votre équipe commerciale.
  • La possibilité de toucher des prospects autrement non adressés.
  • Vous touchez des prospects avec une intention forte vis à vis de vos produits et/ou services.
  • Une rentabilité facilement mesurable et démontrable.

En revanche, il est nécessaire d’avoir des connaissances et l’accès à certains outils pour pouvoir garantir le succès d’une stratégie webmarketing. Si vous souhaitez en savoir plus ou si vous des remarques/questions sur cet article n’hésitez pas à nous en faire part.